高額講座に出て、資格も取ったのに、稼げない
そんな相談を受けることがあります。
そこで、今回は、「なぜ資格をとっても稼げないのか」「どうしたら資格を活かして稼げるようになるのか」をお伝えしようと思います。
高額講座で資格を取って稼げない人の３つの特徴
高額講座で資格を取って稼げない人の特徴は次の3つです。
- 専門知識やスキルを過信しすぎる
- マネをすれば売上が上がると誤解している
- お客さんが見えていない
専門知識やスキルを過信しすぎる
ビジネスをしていく上で、サービスを提供するための専門的な知識を身に付けることは、間違いではありません。
でも、専門分野を極めるても、ビジネスで成功できないことを知っていますか？
なぜ専門分野を極めても、ビジネスで成功できないかといえば、答えは簡単で専門的な知識だけでは、ビジネスをするための知識やスキルが足りないからです。
例えば、あなたがカウンセリングを専門的に学んだとしましょう。その場合、相手の話を聞き方や質問の仕方は学ぶでしょう。
けれども、ビジネスに必要な集客やセールスのノウハウを学んだりしませんよね？
専門知識は商品価値を保証する一部ですが、ビジネスは商品に価値があるだけでは、残念ながら成功しないのです。
マネをすれば売上が上がると誤解している
ビジネスを始めるときに、まず資格を取ろうとする人は、資格さえ取れば、成功している人と同じ成果が得られると思いがちです。
もちろん、何か新しいことを始めるときに、成功している人をマネることは良いことです。学ぶことはマネることでもありますから。
けれども、この場合のマネるとは、成功している要素をマネることであり、同じ商品を提供することではありません。
なぜ、同じ商品を提供しないかといえば、単純に売れないからです。誰だって同じ商品なら、先に販売をはじめて実績がある人から買いたいと思うでしょう。その方が安心ですから。
昨今はサービスも物も溢れている時代です。そんな時代には、「どこかでも見たもの」には、人は興味は示しません。だから、資格を持っている人すべてが提供できるお仕着せの商品を売っている限り、お客さんは集まらないのです。
お客さんが見えていない
資格を取っても稼げない人は、資格さえあれば稼げると思い込んでいることがあります。
もちろん、自分の取得した資格が素晴らしくて、稼げるはずだと信じることは悪いことではありません。
けれども、この思い込みが激しくなりすぎると、自分の商品が素晴らしいということに慢心してしまい、現実が見えなくなります。
現実が見えなくなると、世の中の人がどんなことを考えていて、何に困っていて、自分のライバルたちがどんなサービスをしているのかを見ようとしなくなります。
ビジネスの本質は「誰かの役に立つこと」です。だから、お客さんになる可能性がある人が、何に困っているのか？と考えられなくなったら、商品は売れなくて当たり前なのです。
高額講座で資格をとって稼げる人とは
高額講座で資格を取るだけで稼げる人は、次の3つのうちのどれかに当てはまる人です。
- もともと自分でビジネスを行っていて、ビジネスのやり方がわかっている
- 営業職の経験があってセールスができる
- マーケティングの経験があって、コンセプト設計やライティングができる
もちろん、中には根っからの商売人という人もいて、そういう人はまったくの素人から始めても、資格を取って売れるものがあれば、すぐに売上を上げる人もいます。
実際、わたしの知り合いには、営業未経験で宝石の販売会社に入って、2年目には社内でトップ３に入るセールスマンになったツワモノもいます。
けれども、そういう人はごく稀です。
高額講座で資格を取ったあとに稼ぐためには
ビジネスで稼ぐために必要なモノは、大きく分けると次の3つです。
- マインドセット
- マーケティング
- 商品力
マインドセットとは
マインドセットとは考え方やモノの見方です。
サラリーマンと起業家ではマインドセットがまったく異なります。
例えば、サラリーマンであれば上司から指示を正確にこなすことが大事ですが、起業家は指示してくれる人はいません。だから、「何をするか」を自分で決めて、活動していくことが必要になります。
このようにビジネスをしていくために、ビジネスができる考え方を身に付けることが、何より大事なのです。
マーケティングとは
マーケティングとは商品が売れる仕組みを作ることです。
商品を売るときには、「ターゲットを設定することが大事」と言われますが、このターゲットの設定もマーケティングの一部です。
もし、マーケティングを行わずに、商品を売ろうとすると、何が起こるでしょうか？
まず、売る相手がわかりません。次に、どこに行けば売れるかがわかりません。また、どのような方法で売れば良いかがわかりません。
つまり、マーケティングを行わないと、商品を売るために、何をしたらいいのかがわからないのです。
行動できなければ、ビジネスの成功はありません。だから、その行動をデザインするマーケティングがビジネスの成功には必要なのです。
商品力とは
商品力とは顧客がその商品を購入する目的です。
商品力は、実際に使用したときに役に立つとか、その商品を利用することで気分が良くなるとか、値段が手ごろとか、さまざま要素が組み合わさって形成されます。
高額講座で資格を取ることで得られるものは、「実際に役に立つ」という商品力を生み出すための基礎部分だけです。
別の言い方をすれば、高額講座で資格を取得しても、商品がでできるわけではないということです。
本当に誰かの役に立つ商品を作るためには、資格の勉強によって得た知識を実体験の中で知恵に変換したり、類似商品にはない効果を付加するなど、たくさんの要素を組み合わせることが必要です。
だから、講座で習った画一的な知識やスキルをそのまま提供しているのでは、残念ながら売上は上がらないのです。
上記のことから、高額講座で資格を取ることで得られるのものは、ビジネスに必要な知識やスキルの一部だけだとわかるでしょうか？
だから、本当に稼ごうと思うなら、高額講座に出て資格を取ったあとに、ビジネスを行うためのマインドセットを身に付け、商品を提供するためのマーケティングを学び、実際に顧客に提供して成果が出るように商品を作っていく必要があるのです。
おわりに
「素人でも資格を取ったら月商100万円」
そんなキャッチ―なコピーを見ると、資格を取るだけで、ビジネスまでできるようになって、売上もどんどん上げられると思ってしまうこともあります。
けれども、ビジネスは商品力だけではなく、マーケティングやセールス、仕組み化など、たくさんの知識やスキルを総合して行うものです。
これは、一般の会社に、商品開発部だけではなく、営業部や経理部、広報部、法務部など、たくさんの部署があると思えば想像に難くないでしょう。
だから、高額講座に出て資格を取った後に稼ぎたいなら、マインドセットやマーケティングなどビジネスの知識やスキルと習得しましょう
そうすれば、確実にあなたのビジネスは成功に近づいていきます。
でも、もし、自分ひとりで学ぶのことに自信がなかったり、自分で挑戦してみたけどよくわからなかったりしたなら、ぜひ問い合わせフォームから相談内容を「ビジネス構築」として連絡ください。きっとお役に立てると思います。
